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功能性益生菌產品競爭優勢與行銷策略之探討－以G生技公司為例

為了解決葡萄王益生菌推薦的問題，作者梁麗燕 這樣論述：

生技產業是21世紀的明星產業，本研究從探討台灣生物科技產業的發展開始，瞭解保健食品產業的現況與未來趨勢，進一步以生產功能性益生菌產品的上市生技G生技公司為例，運用BCG矩陣、Ansoff矩陣、SWOT分析及行銷組合(4P)等方法，為個案公司提出產品的競爭優勢與行銷策略。以BCG矩陣對現有產品進行分析後發現，牙齒保健產品作為雲南白藥益生菌牙膏原料，市占率和成長率高為明星事業；而調節過敏與不易形成體脂肪之乳酸菌產品，因為市占率低成長性中等為問題事業。以Ansoff矩陣分析結果，對於現有產品應採用市場滲透策略，以名人推薦、網路行銷等方式提高台灣市場市占率，並在中國大陸採用市場開發策略開拓新市場；在

新產品開發方面，也可以研發預防牙周病或改善口氣的新菌株和自有品牌牙膏。SWOT分析結果，G生技公司的優勢為產品擁有106項各國專利及32篇國內外期刊，機會在於全球邁向高齡化社會下對益生菌產品的需求增加，亞太生技市場快速成長。不過由於競爭者日益增多，因此在功能特色上必須區隔細分才能維持優勢。運用行銷組合的分析，建議一方面要強化功能性益生菌的特色，以便與其他競爭產品區隔，另一方面應加強推廣促銷，編列充分的行銷經費來拓展品牌知名度，拓展新市場。