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臺灣B2C女性服飾電子商務的成功經營策略

為了解決pchome商店街折價券的問題，作者謝曜州 這樣論述：

臺灣近年來景氣低迷，網路女性流行服飾產業卻能逆勢成長，可見其發展性與商機所在。且目前國內針對開店平台研究甚少，本研究期望透過網路開店平台文獻分析與消費者問卷調查雙觀點，探討臺灣B2C女性服飾電子商務產業中，店家應具備哪些關鍵要素，為企業創造價值，取得持續性的競爭優勢。本研究目的如下：（1）透過文獻探討，彙整出臺灣B2C女性服飾電子商務現況與發展趨勢（2）從「電子商務」、「網路行銷」、「女性流行服飾產業」、「促銷策略」、「女性消費者性別文化」五大面向進行資料解析，並加入「本研究筆者市場實務經驗」，找出臺灣B2C女性服飾電子商務業者的成功經營模式，增加成功行銷至女性顧客機會。本研究結論如下：（1

）「滑世代」與「O2O實虛整合」是下一波新興競爭的藍海市場（2）網路開店平台三強鼎立，知名度愈高的平台對於消費者愈具吸引力（3）「便利性」是女性網購族的首要考量因素（4）網路行銷的低入門檻、成功的企業高標準，企業需創造「差異化」確立市場定位（5）「風格」、「種類」、「價錢」、「品質」是抓住女性網購族的四大關鍵（6）一個成功的促銷活動首要條件即為「免運」（7）店家可利用電子折價券刺激消費者回購（8）店家可結合「限量商品」、「會員制」、「聯合曝光」創造業績（9）店家可採取「階梯式」定價策略（10）女性「朋友至上」的社交觀—善用口碑行銷（11）生活與時間—營造美好的消費經驗（12）螺旋式思考—加強S

EO搜尋引擎優化（13）行動裝置網購族屬於衝動型消費者—創造黃金商品（14）女性網購族認為理想的店家即是朋友關係（15）店家需善用平台資源，進而創造產值（16）維持舊客穩固基本盤、開發新客創造業績成長

網路商店促銷廣告對消費者購買意願影響之研究─以嬰童用品為例

為了解決pchome商店街折價券的問題，作者李錦玫 這樣論述：

本研究旨在探討網路商店促銷廣告對於消費者購買意願之影響，並分析不同背景變項消費者之間的影響差異。透過網路問卷調查方法，以嬰童用品網路消費者為研究對象，共回收4,866份有效問卷。問卷資料採用描述性統計、獨立樣本t檢定、單因子變異數及雙因子變異數等方法進行統計分析。最後根據研究結果與結論，針對網路商店業者、嬰童用品業者與婦幼產業相關行銷人員、網路購物者與嬰童用品消費者，以及後續研究提出相關具體建議。本研究之重要發現如下：一、各類促銷廣告宣傳方式對於消費者購買意願的影響，整體趨於中上程度。以「網路媒體廣告宣傳方式」影響高於「非網路媒體廣告宣傳方式」；各構面分別以「網路關鍵字與社群推薦廣告」及「平

面DM廣告」影響最高。二、各類促銷廣告活動方式對於消費者購買意願的影響，整體趨於中上程度。在促銷廣告活動類型以「非價格類型促銷活動」影響高於「價格類型促銷活動」；而在促銷廣告活動情境以「促銷活動呈現方式」影響高於「節慶時機促銷活動」。三、各構面促銷廣告與不同背景變項消費者對於購買意願具有交互作用影響；以「促銷廣告活動類型」受到的干擾效果最大，其次為「促銷廣告活動情境」，「促銷廣告宣傳方式」受到的干擾效果最小。四、不同背景變項消費者受到各構面促銷廣告的影響具有顯著差異。整體上，網路商店瀏覽愈頻繁、自用與送禮功能兼具及網路購物金額愈高者，受到的影響就愈大。