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臉書直播拍賣下標衝動意圖之研究

為了解決line貼圖授權書填寫的問題，作者張簡郁庭 這樣論述：

近年來直播迅速竄紅，許多網路平台和手機APP都加入了直播的功能，Facebook也看準直播所帶來的商機，於2016年2月開放所有用戶使用直播功能，在直播過程中，由於觀眾能夠即時留言與直播者進行即時互動，Facebook直播平台因此成為各式業者的銷售管道，包含線上拍賣。不同於傳統購物頻道，直播銷售能讓觀眾即時與業者進行互動，提昇觀眾的下標意圖。本研究應用SOR理論為基礎，從衝動購買的觀點，探討哪些環境以及個人因素會影響觀眾在Facebook直播拍賣的觀看情緒，進而產生下標衝動意圖。研究結果顯示環境因素中的朋友、群眾與佈置三項因素會正向顯著影響顧客的情緒；而在個人因素中，具有渴望贏之特質會正向顯

著影響顧客的情緒；情緒會進而影響下標意願；此外個人的衝動傾向則會直接影響下標意願。