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4c架構的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和懶人包總整理
4c架構的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦巫立宇,邱志聖寫的 銷售與顧客關係管理(二版) 和邱志聖的 行銷研究：實務與理論應用(4版)都 可以從中找到所需的評價。
另外網站金屬建材業者D 公司之策略重定位之路─以策略行銷4C 架構 ...也說明：建材營造業是國家發展的重要指標產業。隨著國家發展的不同階段，建材營造產業之市場需求亦隨之改變。仰賴於政府資金積極的投注，台灣建材營造產業之成長氣勢曾盛極一時 ...
這兩本書分別來自新陸書局 和元照出版所出版 。
國立政治大學 經營管理碩士學程(EMBA) 邱志聖所指導 傅子綺的 台灣進口美式家具市場客戶經營之 4C策略行銷分析-以 F公司為例 （2021），提出4c架構關鍵因素是什麼，來自於4C、策略行銷分析、家具市場、進口美式家具。
而第二篇論文國立政治大學 經營管理碩士學程(EMBA) 邱志聖所指導 李湘君的 AI交通分析產品研發廠商之4C策略行銷分析-以C公司為例 （2021），提出因為有 4C、策略行銷分析、AI交通分析、人工智慧、數位影像監控系統的重點而找出了 4c架構的解答。
最後網站[邱老師本週最新文章出爐] 4C架構的101分析，你學會了嗎?則補充：策略行銷分析4C架構新知網站:4C架構的101分析.面對日趨複雜的行銷環境，無論是BtoB或BtoC的市場，行銷的形式皆起了相當大的變化，值此之際，新的行銷名詞與觀念 .
銷售與顧客關係管理(二版)
為了解決4c架構 的問題，作者巫立宇,邱志聖 這樣論述：
近年來，由於網際網路的興起，傳統的銷售方式似乎已經走到窮途末路了。消費者早已習慣透過Facebook、Line等社群獲得產品的資訊與建議，再輕鬆按鍵即購買想要的產品；企業則透過ERP或其他軟體的建置，簡化與客戶、供應商之間原本複雜的採購流程。因此，不管是對消費者或是對企業端，企業的銷售功能乍看之下好像已失去存在的價值。然而，根據美國勞工局的統計，在美國每九個就業人口中，就有一人是在從事與銷售相關的工作；而針對另外的九分之八，他們其實花費了百分之四十的時間，在進行說服別人之銷售工作，而此種銷售工作對於他們的專業成功非常關鍵。換句話說，從某個角度來講，人人都是銷售人員。
儘管銷售管理的思維在現代職場中仍是不可或缺的利器，然而，殊為可惜的是，目前坊間的銷售書籍大多僅從銷售技巧的角度加以論述，雖能透過話術主導交易，但是卻僅以單次交易成功為前提，而非闡述長期的關係行銷。因此，本書以長期交換的銷售觀念為核心，而非銷售技巧。本書將提供系統性地介紹銷售程序應有的基本步驟、售後如何管理、如何建立人際網絡，以及如何處理複雜的組織採購等。此外，本書亦將提供銷售人員如何選擇、訓練、激勵與報酬、銷售談判如何進行，以及銷售與顧客關係4C架構分析等。也就是說，本書將完整地闡述銷售前中後的架構觀念，提供銷售前、銷售中應如何進行銷售管理，以及銷售後應如何進行顧客關係管理。除了提供許多紮
實的銷售與顧客關係管理觀念外，本書亦提供諸多銷售與顧客關係管理成功的案例輔以說明，例如3M（膠帶）、金百利克拉克（舒潔衛生紙）、壯生（嬌生的手術刀）等業界的銷售實例，透過深入淺出的介紹，將使讀者收穫滿滿。 針對銷售與顧客關係管理，本書主張業務人員應先充分瞭解買方購買產品與服務所要追求的利益與所要解決的問題，然後才能組合不同規格特徵的產品與服務（features）來產生適當的功能效果（advantages），進而滿足買者利益需求並解決買者的問題（benefits）。本書希望針對銷售與顧客關係管理有更全面的寫法，期望透過本書讓學習銷售管理的人員能更有架構、更有系統、更有正確認知銷售與顧客關係
管理的全貌，進而在職場上更能得心應手。
台灣進口美式家具市場客戶經營之 4C策略行銷分析-以 F公司為例
為了解決4c架構 的問題，作者傅子綺 這樣論述：
本論文以個案F公司的案例來探討如何在台灣的進口美式家具市場成功經營客戶，以4C策略行銷分析的架構剖析了F公司領先競爭者的關鍵因子。 F公司在4C架構中的優勢在於，當顧客在付出成本並得到產品服務效益時所花費的外顯單位效益成本面，F公司有著產品獨特性及變化快，超前及帶領風潮的競爭的優勢，打造出跟國外一樣的情境式賣場，結合行銷策略，在線上產生興趣進而到線下實體體驗，讓客戶有實體的通路及夢想居家體驗式銷售模式。顧客在知曉瞭解產品服務所需花費的資訊蒐集成本部分，F公司給予客戶有品味及網路上的口碑推薦而降低了客戶的搜尋時間，將近20年的長期經營累積的商譽，也會讓客戶有相對的信任感，再透過與異業品牌活動
結合，交換同溫層的TA，以及透過社群媒體的PO文參考大數據的篩選，找到F公司精準的TA，因此清楚知道客戶的輪廓，針對這個族群來擴大及深耕。顧客擔心受騙的道德危機成本面， F公司過往服務過讓客戶有信任感而減低此種成本，細緻的服務也高於客戶的預期，讓客戶從危機處理中，感受到F公司的承諾及高於預期的服務，也是F公司的老客戶會願意推薦朋友及持續購買的主要原因。顧客在移轉產品與服務時所產生的專屬陷入成本部分，則是買過F公司產品的客戶認同及喜愛F公司精選的美式風格，相較於其他競爭對手品牌在搭配上，F公司產品更有全面的完整性， F公司一對一的專屬業務服務，讓客戶隨時可以找到人解決問題，不會因為成交送貨後，變
成家具孤兒， F公司非常重視老客戶在整體服務的過程，送貨後一星期內，針對每一個跟客戶相關的流程，做一個表單式的問卷調查，也會針對反饋填寫的客戶，致贈執行長的親筆信函及小禮物。 F公司未來可再延伸發展的商業模式除了持續精進既有的各項成本優勢，還能根據國外品牌的成功案例作為參考。如何從線上銷售結合線下體驗做出整合，是F公司要深入強化的行銷策略。
行銷研究：實務與理論應用(4版)
為了解決4c架構 的問題，作者邱志聖 這樣論述：
行銷研究的方法設計重點主要是根據消費者行為理論，為了讓讀者更清楚行銷研究各種方法設計的背後理論基礎，本次改版增加說明消費者決策模式以及消費者需求、資訊搜尋與品牌採用程序之間的關係，同時在相關章節方法說明時，試著去連結這些消費者行為理論基礎與實務方法間的關係。(本段節錄自行銷研究：實務與理論應用-四版序) 在藍海或紅海市場裡，要想快狠準地一舉中的，行銷研究能力是你不能缺少的。為了要讓讀者有更前瞻和多元的思維，本書四版再突破侷限，以五大特點一次架構你完整的行銷概念； 實務現場 在每一章一開始，透過一個實務案例讓讀者更清楚每一章的學習目的，進而更清楚知道學習該
章對行銷研究實務應用的重要性。 網路研究與巨量資料 因應電子商務的蓬勃發展，增加網路研究(質性與量化)的案例以及提點注意事項，同時也加入了巨量資料分析的觀念在相關章節中。 產品概念觀念的補強 產品概念發展是行銷實務界非常重要的階段，但一般學術書籍的討論相當少，導致學生對此仍有些誤解，因此，本書除了說明產品概念的發展重點、程序、方法、案例等，還增加討論為何產品概念是有效的工具、發展產品概念前消費者瞭解的重點項目、新產品概念發展練習、新產品概念與使用測試、新產品概念的使用限制等內容。 問卷設計觀念補強 為了減少學生在實際撰寫問卷時經常發生的用詞錯誤，以實際問卷用語案例
來說明問卷題目設計常見的問題。 消費者行為理論基礎 行銷研究的方法主要是以消費者行為理論為基礎來設計，藉由本書對消費者決策模式以及消費者需求、資訊搜尋與品牌採用程序的細緻分析，將消費者行為理論基礎與實務方法做了最好的延伸連結，讓讀者得以厚實行銷研究各種方法設計的根基。
AI交通分析產品研發廠商之4C策略行銷分析-以C公司為例
為了解決4c架構 的問題，作者李湘君 這樣論述：
本研究以4C策略行銷理論為研究依據，並以C公司為例研究企業組織掌握初期成長契機及成功轉型面對外在環境變化、洞悉產業發展趨勢及優化競爭力的努力及決策過程，運用4C策略行銷架構，建立概念模型，說明各成長階段之重要應用關鍵要素。 順應產業環境需求，發揮企業本身所具備的核心能力，整合並滿足利害關係人期待，善用企業組織效能及獲取市場信賴，取得競爭優勢，是企業、組織得以生存及成長的關鍵要素。但面對動態競爭環境的形成，外部干擾因素的影響，成功的企業必須建立核心價值，創造資源優勢成為策略形成的依據，掌握目標市場及目標客戶，並滿足其對交易行為所能獲得效益的期望。 本文以策略行銷架構分析各種影響交易行為的成
本發現，道德危機成本為企業組織永續經營之關鍵要素，公司對外建立公司信譽並獲得客戶忠誠度，對內團結組織及激發榮譽感的重要信念，唯需付出之機會成本及凝聚內部共識為成功之重要關鍵；此外，企業成長階段應以強化外顯單位效益成本為首要市場進入策略，佔領及貼近市場需求，持續強化產品與服務競爭力；強化資訊搜尋成本佈局，依產品定位及訴求對象而異，特別在企業轉型需要獲得市場認同。專屬陷入成本部分的運用則有如一把雙面刃，雖能增強顧客黏著度，但也會因其被綁定之警覺性而增加決定進行交換的時間甚至影響結果。 本研究所獲得的結論可提供給主導企業行銷策劃之高階主管或創辦人，更瞭解交易成本設計的重要性，能依企業本身所提供產品
與服務核心能力，制定最佳行銷計畫，達成銷售目標之目的。唯市場變化為動態性，顧客之需求也隨時變動，行銷設計必須隨時洞察周邊環境與競爭對手，適時做出適當調整策略，以確保顧客及企業利益。