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賽局專家永遠比對手快一步的談判課：運用賽局理論×策略性心機×8種人格特質，讓你主導局勢、贏得先機

為了解決青和泰優惠的問題，作者大衛‧薩利 這樣論述：

行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授， 集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。   從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰， 到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例， 教你攻心機、也攻氣勢；成功預測對手招數，總能領先一步。   　　如果你對談判有以下疑問，這本書就是為你而寫。 　　》哪種談判方式每次都能奏效？  　　》真正的強悍是什麼？強悍就不能兼顧公平嗎？ 　　》在談判中，如何發揮用字遣詞的威力說服對方？ 　　》我應該每次都進行談判嗎？還是，有時候最好避免談判？ 　　》談判時，情緒可以控制到什麼程度？為什麼領先一步的談判者不會把時間和心力花在對手的感覺上？    　　

本書作者大衛‧薩利，二十五年來在全美首屈一指的商學院──康乃爾大學詹森管理學院（Cornells Johnson School）和達特茅斯塔克商學院（Dartmouths Tuck School of Business）教授談判技巧，學生包括數一數二企業的高階主管。他認為，在真實虛假的談判攻防戰中，能搶先識破對手心思及下一個行動，就可做出精準決策，在未知中步步為贏。   　　賽局專家教你運用這些關鍵技巧： 　　★ 清明覺察局勢 　　為談判而談判，有時會失去先發制人的機會。借助賽局理論，預測對手策略、認清大局，找出最好的行動。   　　★ 看穿心機 　　談判時被對手低估，反而占到優勢。從策略性心

機深度摸清4種談判者的算計、了解8種人格特質對談判表現的助力與阻力，提高勝算。   　　★ 外圓內方的強悍 　　談判桌上強調公平，容易遭對手剝削。善用圓融兼霸氣的談判藝術，掌握主控權。   　　★ 擅長動用情緒 　　擺出冷靜與中性的撲克臉，對談判者未必有利。巧妙表達情緒，增加談判籌碼，爭取更大利益。   本書特色   　　1. 深入拆解高明談判者的斡旋技巧 　　作者沒有單從攻擊、和解、請求或說服等面向，教人談判制勝，而是主張談判是一場策略遊戲，切入各行各業心機高深談判者在談判桌上過招的虛虛實實，一一剖析他們施展各種手腕背後細膩複雜與機巧精明的運作機制，包括：摸清與預測對手策略的觀察技巧，以及主

導對手表現、認知與激起想望等等引君入甕訣竅。   　　2. 兼顧談判的理論與實務 　　作者是行為賽局理論的專家，並有25年的談判授課經驗，書中他網羅賽局理論、心理學、行為經濟學、戲劇學、語意學、統計學等，再搭配實例、統計圖表與對話式內容，帶入談判可能遇到的情境與應對決策，讓人可以讀懂談判的科學、證據與故事，學習成為心思周密、心機高深的談判者。   　　3. 每個章節最後附有「摘要」： 　　作者在每章探討完領先一步談判者必須強化的技巧之後，再整理出重點摘要，比方說，「任何人都可能成為受騙者，所以要抱持懷疑及批判。狐狸的智慧之一就是：每個人都相信的事，你要抱持懷疑」，可以加深印象，也能做為座右銘當

提點。   好評推薦   　　劉必榮，東吳大學政治系教授   　　我在台灣從事溝通與談判的教學授課，研讀過無數的談判文獻與著作，而現在你看到的這本書，我認為是非常獨特的一本，單單看了這本書的前言，就足以引人入勝。──王介安，GAS口語魅力培訓創辦人   　　好人必須強悍，否則，壞人就會贏──本書作者寫的這句話，重重撞擊了眼球，再狠狠撩動了心弦。他用學者研究的精神觀察優秀的談判者如何制勝，……不知道怎麼強悍？不妨就從讀這一本書開始吧。──白慧蘭，台灣微軟消費通路事業群資深產品行銷協理   　　在這本書中，建構了關於商務談判上的完整輪廓，十分紮實，造就它的經典性。我相信任何想學習談判技巧的讀者，都

能在這本書中獲得影響一生的關鍵養分。──何則文，作家   　　我銷售超過8,800輛車，商談不知幾萬場，對於本書所談有滿多感同身受的地方。「洞悉」對方在想什麼絕對是必要修煉，然而創造良好氣氛的多贏局面，光有技術不夠，還得靠本書中所說「外圓內方」的態度。本書學術研究資料很豐富。──陳茹芬（娜娜），和泰移動服務協理   　　本書讓我了解我身為談判者的真實樣貌。在世界最複雜的地區，我很幸運能在生死交關的情境下成功完成任務。謝謝大衛運用專業的技能與見解，深度剖析並用文字寫出我這些外交工作的運作方式。——吉安多梅尼柯・皮科（Giandomenico〔Gianni〕 Picco），聯合國前副祕書長   　

　本書有趣、對話式的內容，是達成協議的重要工具，並能明確了解如何促使對手點頭同意。——《出版者週報》（Publishers Weekly）   　　睿智、趣味、科學、實用，寫作功力一流的好書。——科林・坎麥爾（Colin Camerer），加州理工大學（California Institute of Technology）教授、《行為賽局理論》（Behavioral Game Theory）作者   　　「用字遣詞很重要」，但是大衛・薩利說：「用字遣詞能呈現事實、質疑假設、表達情緒、發布命令、宣戰、使紅衣主教升任為教宗、判處罪犯入獄服刑、建立契約與承諾等等。」這就是為什麼他的書比我的書還要有趣

的原因。本書是談判領域中最睿智、最好閱讀的著作，它一定會成為經典。——羅伯・法蘭克（Robert H. Frank），《影響：如何利用同儕壓力》（Under the Influence: Putting Peer Pressure to Work）作者   　　從如何解除最後通牒到說服的藝術，大衛・薩利藉本書傳授大師級的談判課。這本書蒐羅了企業大亨、世界領導人與學者的忠告，提出明智實用又扣人心弦的建議。——莫里斯・史威瑟（Maurice Schweitzer），華頓商學院教授、《朋友與敵人》（Friend & Foe）共同作者

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領導者因素如何影響東協國家對中、美的外交政策選擇？印尼、馬來西亞及菲律賓的個案研究

為了解決青和泰優惠的問題，作者戴正勛 這樣論述：

隨著中國於2001年正式成為世界貿易組織會員國，其雄厚經濟實力也在國際舞臺嶄露頭角，而2008年爆發的「金融危機」更提供趕超美國的機會，因此中國便挾著強大的經濟動能進軍東南亞地區，積極擴展區域影響力。另一方面，東協國家想搭上中國經濟發展的順風車，美國也想重新取回區域主導權，因此東協國家、中國、美國三邊關係便以「貿易依賴」為起點，開始轉動並發生變化。承前背景，本論文研究問題為：檢視貿易依賴對東協國家的中美政策選擇有何影響力，同時探討當貿易依賴較不明顯時，國家如何選擇抗衡或扈從的策略。既有文獻分別認為「貿易依賴」與「其他因素」會對政策取向造成影響，但文獻內容的深度及廣度均有所不足。故以此為基礎，

在運用「貿易依賴」對東協十國進行區分後，進一步導入「領導者變換」因素進行分析，同時帶出本論文論點。本論文結合「貿易依賴」與「政策取向」建構出三種不同的類型：（1）對中國高度依賴，對美國低度依賴：傾向「扈從中國」，包含：緬甸、寮國、汶萊；（2）對中國高度依賴，對美國中高度依賴：傾向「避險策略」，包含：柬埔寨、泰國、越南、新加坡；（3）對中美貿易依賴對其經濟重要性較小的國家：外交政策傾向難以劃分，故導入「LRT分析框架」與「領導者變換」因素進行國家個案研究，包含：印尼、馬來西亞、菲律賓。印尼、馬來西亞、菲律賓大抵在「避險策略」框架下調整政策。印尼方面，梅嘉娃蒂至佐科威時期從「經濟務實主義」向「羈絆

/制度制衡」發展，最後走向「優勢阻絕」；馬來西亞方面，馬哈迪首任至次任時期從「複合交往」向「經濟務實主義」發展，最後走向「羈絆/制度制衡」；菲律賓方面，阿羅約至杜特蒂時期從「經濟務實主義」向「間接制衡」發展，最後倒退至「有限扈從」。而這也印證本論文論點：當「結構性因素」明顯時，「領導者變換」對中美政策影響較不明顯；當「結構性因素」不明顯時，「領導者變換」對中美政策影響力較大。

我要帶你回家

為了解決青和泰優惠的問題，作者保羅‧格里芬 這樣論述：

這一切都是那隻叫小歪的小狗害的……「牠挑上你，一定有原因的。」 一個總是隱藏自己情緒的男孩、一隻全身髒兮兮的小狗、一個把所有顏色穿在身上的女孩單親媽媽、領養、霸凌、寫故事抵抗現實的孩子……心碎又暖心的動人故事元素所有的相遇，都有意義▍國內外得獎紀錄◆亞馬遜網站2016年度選書◆《Working Mother》雜誌 2016年度十大推薦書單◆《出版人週刊》2016夏季選書◆美國BEA書展熱門推薦書單（BEA2016 Buzz Books）◆美國獨立書商2016夏季童書選書◆書蟲讀書會（Nerdy Book Club）2016最佳書單◆巴諾書店部落格兒童選書◆《學校圖書館期刊》中年級好書推薦◆

《紐約時報》編輯選書◆《People》雜誌熱門選書（Popular Pick）▍內容簡介小歪的尾巴分岔，嘴巴邊的毛都白了，招牌動作是倒立飛鼠式，牠總是歪著頭，用那對金棕色的眼睛凝視著我……班覺得自己到哪裡都格格不入，一個家換過另一個家的他不想交什麼朋友、被學校的惡霸欺負也懶得抵抗。他在圖書館旁的巷子裡遇見了小歪，牠可憐兮兮的縮在角落，那是一隻連貓都會欺負的流浪狗。「牠挑上你，一定有原因的。」媽媽說。那媽媽從育幼院領養了自己，也有原因嗎？班帶著小歪回家，沒想到牠改變了他的世界。因為小歪，班認識了一個叫哈蕾的酷女孩，她戴著一頂粉紅假髮，總是把所有顏色穿在身上，還找班一起寫小說。因為小歪，他參加了「

念書給狗狗聽」的說故事計畫，幫助了其他孩子。然而生命的震盪來的又快又猛，當「家的意義」再次面臨崩解邊緣，唯有身邊的小狗歪著頭、閃著金棕色的眼睛......★國內專家、美國知名青少年小說作者　感動推薦林季儒　基隆市銘傳國中閱讀推動教師　海苔熊  心理學作家梁語喬　《曾經，閱讀救了我》作者楊俐容   兒童青少年心理專家劉清彥   資深兒童文學工作者蔡銀娟　導演、繪本作家　馬格斯．朱薩克　《偷書賊》作者蓋瑞．施密特　   《那又怎樣的一年》作者雷貝嘉．史德　   《穿越時空找到我》作者▍好評推薦：甜中帶苦、讓你屏息！將這本書交給孩子吧！讓孩子在人生的情緒幽谷中，依然可以看見那一道溫暖人心的曦陽。──

林季儒　基隆市銘傳國中閱讀推動教師　我幾乎是淚流滿面的看完這本書，一開始我以為我心疼的是男主角小班，但後來我才發現，我心疼的是當年那個十幾歲，和小班一樣大的，我自己。──海苔熊 心理學作家如果面對生活的無奈，讓你找不到人生的意義，那麼，從這本書中，你將得到珍貴的啟示。──梁語喬　《曾經，閱讀救了我》作者痛和歡愉交織而成的作品，帶給我們深刻動人的訊息，所有生命都需要溫暖的愛與真實的理解，遭逢困境的孩子更是如此。──楊俐容 兒童青少年心理專家充滿歡笑與心碎的聲音，還有愛。──馬格斯．朱薩克　《偷書賊》作者美好又誠實的作品，我們看見失落的痛苦，看見閃著光芒的人情，看見愛的多種形式，而且見證了愛無藩籬

。──蓋瑞．施密特　《那又怎樣的一年》作者我哭了，這本書像是一顆以愛為名的大氣球，可以發送給所有人。這個故事再次說服了我一件事：愛和想像力是生命給的最好魔法。──雷貝嘉．史德　《穿越時空找到我》作者有的書改變了你看世界的方式，有的書改變了你呼吸的方式，而這本書會讓你屏息。──派翠西亞‧麥考密　《Sold》作者這本甜中帶苦的小說給我理由去相信，即使人有時會覺得被拋棄、會心碎、會失去所有他們愛的人事物，只要有一點友情的連結，終究會找到完整的自己。──《紐約時報書評》引人入勝、充滿魔力、淒美，更振奮人心。──《科克斯書評》格里芬以深刻的洞見與真誠處理這個困難的主題，同時也用幽默平衡了悲傷的時刻。──

《出版人週刊》心碎、同時也溫暖你的心房。──書架情報網站即使這是一本主題沉重的中年級少年小說……依然可以在裡面看見希望！──《School Library Connection》如果您家孩子還不到閱讀《生命中的美好缺憾》的年紀，而且剛好他也喜歡狗，那麼請給他這本甜蜜的催淚彈。──《學校圖書館期刊》作者筆下的人物獨特、迷人且立體。想讀些深刻故事的讀者一定會立刻愛上這本書，就像書中的狗狗小歪，第一眼就認定班會是個好主人。──《書單》

原漢通婚第二代之族群身分抉擇歷程

為了解決青和泰優惠的問題，作者鄭袁建中 這樣論述：

本研究係以花東地區的原漢（原住民、外省老兵）通婚第二代為研究對象，這群人的母親是為改善原生家庭經濟情況的原住民，父親是獨居台灣為尋求家庭生活的外省退伍老兵。過去的法令政策認定原漢通婚第二代是漢人（外省人），而不具有原住民身分。由於父母親的異族通婚，在族群、文化、語言、生活方式的差異，以及父母親在各自族群社會相對弱勢的影響，猶如身處於原漢族群之間的邊陲。隨著台灣民主化的社會運動風潮與原住民運動興起，族群意識逐漸提升，通婚原住民婦女因身分政策的修改，使族群身分得以回復，讓長期受到壓抑的族群意識逐漸獲得重視。同時外省族群從過去優勢的處境，也漸漸優勢不再。原漢通婚第二代成長過程，經歷臺灣族群關係變遷

，族群認同在「原住民」與「外省人」間呈現流動的可能性，顯示出這些人族群身分的特殊性。本研究採取質性研究，藉由深度訪談法，企圖藉著訪談的過程，瞭解原漢通婚第二代的生命經驗，探討這群人族群認同形塑的過程與身分選擇歷程。研究發現，原漢通婚第二代的族群認同形塑，在家庭生活、離家經驗、族群位階變遷等階段，呈現不同的認同狀態。面對族群身分選擇及族群歸屬時，仍受限於身分轉換考量因素，形成不同的身分認同選擇取向。