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談判生死戰：炒蛋策略×衝突戰術×心態陷阱，九大角度精確分析，讓你勝得光明正大，對方輸得合情合理!

為了解決萬里 長城 文章的問題，作者吳載昶,肖勝萍 這樣論述：

三尺桌面風起雲湧，八方英才唇槍舌劍！ 如何在談判桌上不辱使命、穩操勝券？   桌下絕招、開頭妙招、談判鮮招、戰術快招、 控制高招、僵局狠招、議價絕招、國際新招、陷阱隱招 找出雙贏臨界線，讓你站在談判的最高境界！   　　◎馬拉松式談判？挑燈夜戰！在我說完前你不准睡！ 　　◎溝通障礙性僵局，開始到現在，我們之間只有Hi？ 　　◎臨陣換將法，讓原談判人員當替罪羔羊，換人上！ 　　◎水準過低性僵局，遇到無知的談判對象該怎麼辦？   　　【美國人的談判風格】 　　•「是」與「否」──要就要，不要就不要，說清楚！ 　　與美國人談判，「是」與「否」必須保持清楚，這是一條基本的原則。當無法接受對方提出的

條款時，要明確告訴對方無法接受，不要含糊其辭，使對方抱有希望。   　　•絕不指名批評──談判就談判，你罵人做什麼？ 　　與美國人談判，絕對不要指名批評某人或把競爭公司的缺點抖出來進行貶低。美國人談到第三者時會顧及避免損傷他人的人格。這點務必牢記於心，否則會被對方蔑視。   　　【日本人的談判風格】 　　•笑臉討價還價──沒關係，我就笑到你點頭為止！ 　　與日本人談判，最主要難在其雙重性。說說笑笑的討價還價反映了一種「禮貌在先，慢慢協商」的態度，這點符合東方人的特點，但「笑臉」會使人放鬆戒備，而「討價還價」又會使人失去利益。   　　•吃小虧占大便宜──你看你看！我給你這麼多折扣！ 　　與日本

人談判，要注意絕不可僅以「折扣率」來判定標準，應堅持「看貨論價」。為了討好買方心理，日本出口商善於利用「折扣」吸引對方，而為了使用這個策略，早已抬高了價格，留足了餘地。   　　【阿拉伯人的談判風格】 　　•討價還價的必要──沒有討價還價就不是「嚴肅的談判」！ 　　與阿拉伯人談判，一定要記得「討價還價」。無論地攤、小店、大店均可以討價還價。標準牌僅是賣主的「報價」。更有甚者，賣主比起「不討價還價就買走東西者」更尊重「討價還價後什麼都不買者」，其邏輯是：前者小看他，後者尊重他。   　　•喊價還是要看人──你別以為你隨便喊我就賣！ 　　與阿拉伯人談判，要注意兩類不同做法的人，分為「漫天要價者」與

「追求利潤者」，前者喜歡亂喊價，你可以大刀闊斧就地還價，後者雖有餘地，但其態度主要在追求適當利潤，應適度還價，僅在還價立場上做文章。   　　◎看好你的底牌 　　人們常認為談判的力量是以談判者所擁有的財富、政治關係、體力、朋友及武力所形成的。實際上，雙方當事人所擁有的談判力量取決於： 　　（1）最佳替代方案的吸引力 　　（2）談判破裂也無所謂的無所畏懼 　　 　　◎築起你的萬里長城 　　事先設置防線，雖比不上理想方案，但卻比無法達成協議時的替代方案更具優勢。設置防線的三種好處是： 　　（1）使談判結果比預期的更好 　　（2）使你在談判中保持心理的平穩 　　（3）使你擁有進可攻、退可守的策略  

本書特色   　　本書分為九章，其內容涉及到談判的各個層面，從九個角度分析與講解了談判人員所必備的絕招、妙招、鮮招、快招、高招、狠招、絕招、新招與穩招。桌上一分鐘，桌下十年功！相信讀者在閱讀後能大有收穫，深受啟迪。

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李碧華散文研究(1982-2019)

為了解決萬里 長城 文章的問題，作者廖巧瑜 這樣論述：

李碧華是香港出名的才女，在不同的藝文領域中都有非常傑出的表現。她的作風低調，給人濃厚的神秘感，從她的散文作品可以幫助讀者更了解其內心世界。李碧華使用的散文語言簡潔、樸素而又優美，加上淺顯易懂，生活化的敘述，讓她的作品更貼近於普羅大眾。 她的散文題材取自生活，對世局有獨特的見解，自成一格。本論文將李碧華的散文加以系統化整理，並將本論文共分為六章： 第一章緒論，主要在說明研究動機與目的，文獻回顧概述，論文的研究範圍，以及研究步驟和方法等等。 第二章主要在探討李碧華所處的歷史背景與散文創作的關係，了解其創作歷程和文學淵源。 第三章和第四章李碧華散文的主題內涵則是透過對於她

的散文內容的分析，以個人書寫、香港書寫、旅遊書寫、飲食書寫、性別與情愛關係書寫，以及對於藝文、政治、風俗、社會等不同主題所評論的內容加以討論，藉由她散文題材的豐富性以及階段性的轉變，我們可以看到香港歷史的變遷，以及政權交替對於她寫作題材的影響。 第五章針對李碧華散文中的寫作技巧與特色加以探討，分別為擅長引用、巧用雙關、善用象徵、妙用譬喻、拆解文字、巧設懸念、對比映照、分類排比、反語嘲諷等等。 第六章結論主要在歸納出本論文的研究成果，並且探討李碧華散文作品的文學價值。 由其散文可知她將社會時事、生活感觸記敘為本，反映出香港市民的生活經驗和感受，使香港共同成長的記憶被記錄下來，帶

給讀者共鳴和體悟。李碧華散文作品產量大、時間長，使她的散文像是一部屬於香港的歷史，以時事針砭反映出大部分香港人的本土意識，並且以她女性作家的身分，透過散文隨筆描繪出現代女性生存之苦，並展現出屬於她個人的寫作風格與特色，最後歸結出她的散文在香港文學史上的貢獻。關鍵詞：李碧華、散文、香港文學

國學導讀(三)(三版)

為了解決萬里 長城 文章的問題，作者邱燮友,周何,田博元 這樣論述：

　　本書是一部國學入門的工具書，其中每一門類，每一領域，都是當今各大學中文系或國文系所開設的課程； 每一導讀，包括該科的領域、主要的內涵、前人研究的成果、當今的現況、以及未來的開展、主要參考書等，是一部大 學中文系或國文系學生必讀的書籍；也是愛好中國學術、中國文學者，作為治學的鑰典。自修的津梁。全書共收有國學科目六十四種，類別為五大門類，每一門類，每一導讀，均請著名的學者執筆。其珍貴，在結合當前國內外漢學 或國學界的精英，集其數十年教學研究的心得，用最簡潔的文字，報導該科的內容； 其精華，在每一字每一行間，都是經驗和智慧的累積。因此該書，猶如一座漢學的寶庫，國學的萬里長城。

牆的空間觀念：林郁樹藝術創作論述

為了解決萬里 長城 文章的問題，作者林郁樹 這樣論述：

無論古代或現代、國內或國外，「牆」總是出現在我們週遭。它是道「屏障」，用來保衛我們的安全；也是一道「阻隔」，分開兩方阻斷交流和溝通。牆是二個空間的「屏蔽」及「穿透」的媒介物。自50萬年前原始人的遺跡就有發現牆的存在，當時便以「牆」來保護生命和財產。夏、商、周、秦漢、唐宋元明清到現代，許多的「牆」建起又毀壞，如：仰韶文化期(4000B.C.)、周壁畫、阿房宮、萬里長城……等。古老西方如希臘、巴比倫、羅馬、埃及到近代歐美國家等亦有許多知名的牆，如哭牆、西斯汀教堂壁畫、柏林圍牆、墨西哥牆等。論文第一章節、筆者試從「牆的歷史」出發。第二章節、搜集古今中外「牆」之論述。過程中接觸到「原始藝術」、「敦煌

石窟」、「靈岩寺壁畫」跟「牆」有關的藝術。「工筆界畫」著名畫家郭忠恕，〈臨王維網川圖卷〉張擇端〈清明上河圖〉上的宮殿、現代鋼筋水泥及鄉土村舍也都有牆的存在。第三章論述、每道牆肌理質感不同，其繪畫的皴法也不同，如蔡友用蠟燭擦拭牆面後再墨染、李振明乾筆細皴皆在表現物表的質地、吳恭瑞水染墨漬筆韻帶出光影的效果。這三位當代水墨畫家也對生長地臺灣，有著濃厚關懷「鄉土寫實」也是筆者創作藝術研究之一。其他如臺灣板橋林本源園邸的「花牆」是中國特殊蘇州園林美學。當代有關「牆」主題展筆者列舉：2000年國立歷史博物館、2005由高名潞策展《牆.中國當代藝術的歷史與邊界》2020世界建築攝影比賽。這三個展來研究當代

著名藝術家對「當代藝術的牆」之時代新貌闡述。當代藝術家如何展現牆的美：吳冠中、蔡友、李振明、吳恭瑞、李君毅、卓有瑞、高義瑝、蔡國強……其衍生的藝術、如牆的「建築藝術」、「地景藝術」、「裝置藝術」、牆的「攝影藝術」、牆的「行動藝術」及「概念藝術」……等等。第四及第五章論文研究牆的繪畫技法和筆者創作、這些藝術結合了牆空間觀念，其發展出的作品，種類繁多、形狀各異、功能也不同、想法更是創新。但是表達藝術進步的渴望是想同的。異類結合可觸類旁通、多師多益的藝術理念，筆者常以此心態在研究繪畫，這些作品展現牆的故事和藝術家想要的真、善、美，所以其內容包涵眾多，不僅只為表達「美」而已，有對現實生活「真」的反應、

以及心中之神佛「善」表現。筆者藉由以上研究對創作方法、構圖、風格、理念皆得益良多，再加上為使論述合情合理，作品有憑有据，筆者所繪多是「寫生」或「旅遊經歷」後繪製。對過往歷史事件、學者論述皆是遍查書籍後才創作。筆者以探研藝術家作品增己身「力度」、遊歷四方以增「廣度」、鑽研學理增己「深度」實是全力而為，期待有所好評。創作研究為將繪畫心得於文字上記錄，另義也期望能益於提昇藝術修為。