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心南向 新成長 系列二：啟動鏈結新南向的創新模式

為了解決美德向邦的問題，作者經濟部工業局 這樣論述：

　　集結28個以創新模式開拓新南向市場的企業案例，引領企業往不同面向和創新角度思考佈局!! 　　本書中28篇新南向臺商成果案例展現了多種創新的經營策略與合作模式，包含策略創新、品牌及行銷創新、產品創新、服務創新、以及製程技術創新等層面。      　　舉例來說，明基透過策略性併購新南向國家同業，來完備集團醫療器材事業群的艦隊版圖；富強鑫改變臺商喜好獨資設廠的思考模式，與印度公司合資設廠進入印度市場，這些都是企業策略面創新的作法。在品牌及行銷創新方面，聚紡透過技術及產品雙品牌共同出擊，鞏固全球最大透濕防水布料地位；明達醫學採用體驗行銷的方式，找出新南向醫師的需求，提供因地制宜的儀器達到銷量激增

；訴諸天然營養的大漢酵素，將完整的品牌文宣和產品訓練按部就班地傳授給馬來西亞的經銷商，讓產品有效地推廣到當地通路店。      　　此外，力菱機電針對菲律賓市場特性研發高品質低耗能的冰水主機，是產品品質上的創新，而復盛公司祭出保證客戶生產不斷氣的空壓機831服務政策來贏得客戶的信賴，更是服務創新上的楷模。旭東環保取法過去在箱網累積的技術經驗和專利，跨足水上太陽能發電設備載具市場，擄獲新南向國家再生能源訂單，是技術創新的先驅者。   推薦序 經濟部沈榮津部長 推薦序 經濟部工業局局長呂正華 推薦序 全國工業總會王文淵理事長 一、    紡織產業 1.    宏遠興業:宏遠用

「短鏈革命」叩緊歐美，搶進東協，佈局全球 2.    南六企業: 兩階段挺進印度，南六用好品質拼做亞洲最大不織布王 3.    流亞科技: 紡織染整智慧化，流亞新南向「A Team」打天下 4.    國紡企業: 一分為二串連臺越，國紡用黏扣帶繞著地球跑10圈 5.    偉特企業:為客戶量身打造，偉特放眼緬甸成就「蕾絲王」帝國 6.    聚紡公司: G-TEX、GFun雙品牌出擊，聚紡叫我防水第一名 7.    儒鴻企業: 放諸四海皆準，儒鴻拼南向穩坐運動品牌代工王 二、    智慧製造產業 8.    力菱機電事業: 力菱機電高品質低耗能 站穩菲律賓 望眼東協 9.    復盛公司:

復盛南向831政策打造空壓機第一品牌 10.    富強鑫精密工業: 富強鑫結親新南向，共「塑」美好未來 11.    遠東機械: 因地制宜打造道地企業，遠東機械開創印度大市場 三、    食品生技與醫療器材產業 12.    大漢酵素: 大漢酵素深耕華人市場，引領大馬養生新機 13.    台東興業:鳳梨大王台東興業 在印尼打造食品多角化經營 14.    明達醫學: 明達醫學用體驗行銷，打通心南向關節 15.    佳世達科技: 明基醫療打造鄭和艦隊，引領資通訊產業航向新藍海   16.    南光化學製藥: 南光縱橫半世紀，投資研發佔鰲頭 17.    美德向邦: 南向先鋒 美德向邦從

菲出發 飛向世界各地 四、    電子與資訊服務產業 18.    宏正自動科技: 深耕印度20年，宏正是智慧城市數位化好幫手 19.    安勤科技: 安勤創新轉型，鏈結大馬智慧服務 20.    亞洲光學:未雨綢繆創造先行者優勢，亞光緬甸寫下傳奇新頁 21.    威強電工業電腦: AI技術X人類智慧，威強電南向延伸工業物聯網及智慧醫療事業版圖 22.    盛群半導體: 盛群複製中國大陸經驗，建立印度成功方程式 五、    民生產業 23.    凡事康流體科技: 看準龐大淨水內需，凡事康的印度夢啟航 24.    旭東環保: 師法箱網，旭東浮動式太陽能攻南向 25.    建大工業

: 直搗原廠，建大站穩越南、迎向印尼 六、    服務產業 26.    De Mart: 由代理走向通路，De Mart在緬甸打造臺灣之光 27.    世正開發: 世正在印度打造首座臺商科技產業聚落 28.    國泰金控: 注資百億，國泰攜手Mayapada開拓印尼金融商機   推薦序 呂正華／經濟部工業局局長 　　臺灣是出口導向的小型開放型經濟體，對國外直接投資是產業拓展海外市場重要的一環，經濟主要是靠外銷來維持，因此有必要在創新上更下功夫。在全球經濟體中，我們過去是以低成本的人工及成熟的製造技術為全球代工並以此模式佈局海外，賺取的是微薄的加工利潤。但在未來的世界舞台上，尤

其是在已成為全球「新金磚」的新南向國家市場，我們勢必要積極地推出更有價值的產品、製造、技術及客戶服務，並且行銷自有品牌進入各國的內需市場，才能創造更高的邊際利潤。在這一點上，臺商唯有透過創新的商業模式，才能在吸引全球企業目光的新南向新興市場，走出自己的藍海大道!!   宏遠用「短鏈革命」叩緊歐美，搶進東協，佈局全球 遊牧民族的生產模式正在褪色，生產不再是哪裡便宜、哪裡去，取而代之的「短鏈革命」正在悄悄發燒。什麼叫做短鏈革命？宏遠興業股份有限公司副總經理高錦雀用很簡捷的一句話「local to local; time to market（接近市場，快速供貨）」，一語道破短鏈革命的玄機。 這個

最時興的管理名詞，今年才剛浮出檯面，但是宏遠興業卻已悄悄施行了20年，而且靠著時間的積累，宏遠還從中摸索出一套自有棋局，並於2016年啟動「放膽射月5+5全球佈局」的願景策略，勇於投資未來。 所謂5+5策略，第一個5指的是布廠佈局，後一個5指的則是成衣廠的佈局。現第一個5的佈局，宏遠已成功囊括了臺灣、上海、泰國、美國四個廠，另衣索比亞也在評估中，算是已經幾近大功告成，至於第二個5，則起步稍晚，現除了衣索比亞、海地廠外，即使將納入候選名單的美國廠也算進來，未來還有2至3個國家要佈局。 宏遠海外投資早在1997年就已經伸展開，首站規畫搶進泰國和上海，投資時點幾乎重疊，不過，中國大陸投資時點早了一年

，隔（1998）年剛好碰到金融海嘯，泰國匯率大貶，心想直直落的泰銖匯率對出口很有利，再加上當時很多國家對染整業都設限，必須有執照才能投資，正處於金融風暴暴風圈的泰國，為渡過風暴，不得不對外資大舉鬆綁，BOI（The Board of Investment of Thailand，泰國投資促進委員會）為了鼓勵外資赴泰投資，還特別提供了所得稅以及進口原料免稅等的優惠，即使到現在，宏遠也還享有進口原物料免關稅的優惠。 為了加快投資的腳步，宏遠選擇直接在泰國購併既有的染整廠，這麼一來就可以有現成的染整執照（license）可用，經過考察，宏遠決定買下一家設在萬磅(Ban Pong)的染整廠，之後又陸續

增設織布機、後加工設備，如印花、貼合等，產品以長纖布種為主。

美德向邦進入發燒排行的影片

健康管理事業創新營運模式應用之研究-以御生坊為例

為了解決美德向邦的問題，作者楊筆強 這樣論述：

摘要健康管理是二十一世紀後興起的名詞，在經濟發達、醫學不斷進步、人們生活水準提高，以及對健康的重視和需求的提升下，所提出的一個有別於傳統的疾病診斷和治療的新理念，即「預防為主、防未病之病」。所以健康管理應經過檢測、評價、分析、預測、計畫、實施等六大過程來實現。在全球老年人口快速增加、疾病趨向慢性化、健康管理照護需求與日俱增的趨勢下，根據工研院產業經濟與趨勢研究中心的統計指出，2002年至2007年全球健康服務產業市場規模的年成長率達到30％以上。因此，推動健康產業成為國家發展的重要政策。從亞洲市場來看，除了日本不到2億人口就有60多萬營養師為民眾提供專業的健康管理服務外，其他國家如中國尚處於

萌芽階段，卻是蘊藏著巨大的健康管理產業發展商機。而在臺灣，不論是各大型醫院或私人企業紛紛投入健康管理相關業務的發展，甚至斥資打造五星級般的專業健康管理中心，提供多元化的服務。本研究藉由文獻探討，以及對健康管理產業及其發展加以論述，進而根據Bilderbeek提出之四個構面，對研究個案「御生坊國際股份有限公司」之創新營運模式進行分析，以期許能提供健康產業新創者及業界參考。關 鍵 詞：健康管理、營運模式、御生坊國際公司

集客力，從對的行銷開始：360度全方位行銷

為了解決美德向邦的問題，作者謝正聲 這樣論述：

產品要賣，一定要懂行銷，才能叫好又叫座！本書給您全方位、全視野的行銷觀點與實務運作，理論X案例X圖解=行銷輕鬆學．簡單做行銷做全套，有效施力，賣什麼都能賺不用唸EMBA，也能輕鬆掌握行銷核心，精準集客飆買氣！ 　　品牌或產品的成功絕不只是一個廣告或一個行銷活動的成功，而是從市場區隔、產品定位、訂價策略、通路管理、廣告傳播都能夠做到環環相扣，最後才能成功在消費者心中建立形象，銷量屢創佳績。 　　行銷練的是細功夫，本書教你行銷怎樣做才全套，才能360度全方位地做好行銷，不用唸EMBA，就能輕鬆掌握關鍵核心，創造集客的亮點。 　　這是一本兼具理論與實務的行銷書籍，具備完整的行銷理論架構，並以生活

周遭的眾多案例為印證，不論行銷專業人士或對行銷有興趣的初入門者，都能從本書中獲益！ 本書特色 　　→一本具有完整理論架構但又淺顯易懂的行銷學，幫助有志於從事行銷者迅速了解行銷的理論架構與實務應用。 　　→內容是作者均是多年在企業界的實務經驗，並大量引用許多國內外知名企業與品牌作為案例，尤其國內本土的案例多數是一般人所耳熟能詳，透過本土的案例，能讓讀者更貼近實際的消費生活，閱讀時可更增添熟悉與親切感，了解到行銷原來是這麼生活化。 　　→坊間多數行銷書籍所談的案例均側重於消費品，在本書中則涵蓋了不動產，金融保險，餐飲，休閒娛樂業等案例，讀者對行銷在各行業的運用可有更全面的認識。 　　→本書詳列各種

行銷策略的種類，運用方式與實務案例，不僅可作為行銷學的入門書，也是已從事行銷工作者的最佳案頭書。 作者簡介 謝正聲 　　政治大學企業管理研究所碩士；台灣大學商學士。 　　曾任遠雄集團、裕隆集團總管理處&關係企業、德安開發（百貨與購物中心）、康和建設、基泰建設、全天時科技、美德向邦（Medtecs；醫療、網路通訊）、京華城livingmall……等企業管理部主管、企劃部主管、總經理特助等職。 　　現為經濟部中小企業處兼職講師；□泰管理顧問、翰林企管顧問公司專案顧問；職訓局特約講師；和新金融國際集團內部講師；企業內訓講師。

創新性健康服務之商業模式

為了解決美德向邦的問題，作者黃世貝 這樣論述：

全球人口老化及少子化趨勢，造成許多產業面臨結構性變化，其影響逐漸擴大，醫療健康服務面臨供給端不足的壓力，因此擠壓出創新健康服務的需求及產業。創新健康服務係經由重新審視民眾對於健康的需求，找出尚未被滿足但對健康生活有價值的需求，特別是現有醫療機構無法照護到的需求，繼之以整合醫療、資通訊技術、遠距語音服務、生理量測裝置、使用者介面、及健康客服流程等跨領域專業的創新商業模式，提供合乎成本及市場預期的價格，服務不同市場區隔及階層的客戶。創新健康服務產業生命週期已經由眾多「創新者（innovator）」進入出現「早期嘗試者（early adopter）」，但是仍未進入「早期多數使用者（early ma

jority）」階段。在目前階段，眾多直接嘗試經營「B2C」模式者，普遍遭遇困境且無法迅速取得大規模使用者，其中民眾尚未能接受且取價超過民眾對健康服務價值的質疑是主要因素。因此，在真正進入「早期多數使用者」階段前，以「B2B2C」模式，切入適當市場區隔是成功的關鍵。分析市場區隔，從醫療機構、企業社群、社區、居家、再到行動族群，是目前合理的市場開發策略。創新健康服務經營者必須整合跨領域專業及健康服務流程，建立隨不同市場區隔彈性運作的核心能力，其中整合醫療專業、資通訊技術、遠距語音服務、醫療器材、及客服服務專業，是核心能力的關鍵。創新健康服務的發展策略在於如何經營品牌及原創服務管理，並建立策略性合

作伙伴，包括醫療、產業、學術、及保險機構。台灣醫療水準、營運效率及服務精緻度與美歐日先進國家相當，且居於華人地區領先，最有機會創造出創新健康服務的品牌。另一方面，代工原創服務管理，則是進入大陸或其他國家市場的切入模式之一，但尋找合適的策略性通路伙伴是關鍵。競爭優勢在於如何市場定位佈局、及關鍵五因素的執行力，包括整合力（串流系統、裝置、介面、服務）、研發力（服務管理、軟硬體規格、加值服務、創新模式）、議價力（成本控制、規模效應）、代工力（策略性伙伴、策略性通路）及品牌力（指標性營運實績、企業形象行銷、企業社會責任）等。正確的市場區隔定位順序、有計畫佈局及引入資金與資源、及發揮關鍵執行力，將有助於

創新性健康服務的成功經營。