產險佣金的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列問答集和懶人包總整理

機會：開口決定你的一生

為了解決產險佣金的問題，作者黎順發 這樣論述：

　　開口的次數決定你的一生，行動的頻率決定你的成就，做業務就是這麼回事。作者黎順發從事壽險工作二十年，在市場上累積了無數陌生隨緣開發的實戰技巧，憑著對保險事業的使命感，每天歸零、戰戰兢兢，對每一件CASE絲毫不敢懈怠；為了盡好業務員的本份，隨時隨地開口談保險，他的「機會」，都是自己創造出來的，所付出的一切也會水到渠成，開花結果。 作者簡介 黎順發 現任：　　南山人壽區經理 學歷：　　國立台北科技大學電機系畢業　　國立政治大學高階財富管理研究班結業　　國立台灣大學進階財富管理研究班結業 著作：　　《決心》2006年，《勇氣》2008年 　　1990年10月進入南山人壽 　　1992年度至20

10年度連續19年榮譽會業務主管榮譽獎章資格　　1993年至2010年連續18年榮獲美國百萬圓桌MDRT榮譽會員資格　　1993年度台北市壽險公會最佳優秀外勤人員表揚　　1993年度至2010年連續18年通訊處年度排行榜個人及單位主管業績第一名　　1993年度至2011年度連續19年國外高峰會議榮譽資格 　　1997年度上林會議百大區群對抗第八區群第一名　　1997年至2010年連續榮獲上林會議及雄鷹盃榮譽資格　　1998年度獲林文英總經理指派接受時報周刊專訪　　1998、1999年度群英大會台北地區區部經理組第一名　　1998、1999年度榮譽會台北地區副會長資格　　1998、1999、20

00、2007年度榮譽會最佳經理　　1998年度至2010年連續榮獲加拿大、捷克、土耳其伊斯坦堡環球會議榮譽資格　　1999年美國紐約AIG接受總裁表揚(全球AIG總裁獎)　　1999、2001、2007、2008、2009、2010年度榮獲極峰會議榮譽資格　　2000年至2007年獲選擔任中華保險暨理財人員協會（IFPA）理監事及常務理事　　2001年度12月總公司推薦接受工商時報專訪　　2001年度總動員桃戰賽榮獲全台灣頂尖銷售主管獎　　2001年度6月至2011年1月止連續116次全國主管組四星會榮譽資格(全國紀錄最高保持人)　　2002年獲邀擔任經濟日報、工商時報大會講師　　2004年

度榮獲亞洲之星MRG會員資格　　2005年度10月獲邀擔任第三屆亞洲華人理財規劃研討會大會講師　　2006年度5月獲邀?任亞洲地區MDRT年會大會講師　　2006年5月接受中華財經電視台名人專訪　　2006、2007、2008、2009、2010年榮獲南山金鷹會最高榮譽資格　　2007年接受IC環宇知名廣播電台現場CALL IN專訪　　2007年8月擔任第五屆亞洲華人理財研討會大會主席　　2005年至2010年獲邀至北京、上海、廣州、中山、佛山、東莞、江門、深圳、香港、馬來西亞AIA美國友邦演講　　2010年8月、9月、10月榮獲全國南山主管組健康醫療險銷售第一名　　2010年榮獲年度全國南山

主管組健康醫療險銷售第二名　　2010年榮獲台北一區東台北分公司年度增員王第一名　　1990年進入南山，國內、外演講次數達3000場次以上

產險佣金進入發燒排行的影片

保險業務人員績效來源分析之研究 -以A保險公司為例

為了解決產險佣金的問題，作者林杏茹 這樣論述：

由於金融環境的變遷，保險公司經營多元化，金控架構下的保險公司，為因應市場競爭及購買需求升高等趨勢，市場上的金融商品不斷的創新，以至於整體的金融環境競爭相當激烈，而國內眾多保險公司在面臨如此激烈的金融環境之下，必須不斷的推出迎合消費者需求的金融保險商品，面對如此強大的競爭力時，若保險公司想要永續發展與經營，如何有效績效分析與管理並領導業務員，才能留住業務員為保險公司效力，將是保險公司經營成功與否的重要因素。本研究探討保險業務人員的績效來源，以A保險公司業務通路為例，截至民國103年12月底，中部業務區含中彰投區域之正職業務員共有1,819人，其中包含年資未滿1年之新人計有310人，除研究其績效

來源與金控商品之關聯性外，並探討業務員是否因年齡、教育程度、性別、年資、職位而對銷售金控商品種類有所差異。研究結果顯示如下：1. 業務員的佣金來源為壽險、產險、信用卡、房貸及證券，其中以壽險商品為A保險公司業務人員最大佣金來源，第二是產險，第三是信用卡，而證券及房貸對於業務員佣金來源的佔比最小。2. 31-40歲、41-50歲對A保險公司業績貢獻度最高， 21-30歲之間的業務員對於信用卡銷售最為熟悉，且佣金來源比例較其他年齡層高。3. 31-40歲和41-50歲及51歲以上之族群的產險佣金來源比例較其他年齡層高4. 性別、年資、職位及教育程度並不會影響保險公司業務員銷售金控商品種類5

. 業務員的性別與學歷對於佣金收入未有顯著關聯，但職位與年資則影響業務員的佣金收入。

我的第一次保險就買對：保險精算師教你買保險不吃虧

為了解決產險佣金的問題，作者魏吉漳 這樣論述：

全台灣第一本由保險精算師所撰寫的工具書！從保險設計原理，教你透視保險業務員行銷話術！字字句句一針見血，讓你用最少的錢買到最大的保障！ 　　想買保險，卻怕被騙嗎？　　想買保險，卻怕買貴嗎？　　想買保險，卻對保險一無所知嗎？　　不要害怕，這本很容易理解的保險書解釋了一切！ 　　精算師教你看清銷售話術、破解保單購買迷思、直擊保險的祕密、挑對保單、透視保單、剖析成本…… 　　投資要分散風險，電腦要隨時備份避免當機風險，人生當然也一定要透過買保險來分散風險。如果你不想買保險，因為覺得「不會那麼衰」？或是當保險業務員跟你說了一大堆保單特色、好處，你還是不確定這樣的保單適不適合自己，請趕快翻閱由保險精算師執

筆，專為一般大眾量身訂做、觀念最正確的《我的第一次保險就買對》。    　　其實，從一位設計保單的精算師角度來看，每一張保單都很好，都有其保單的價值和意義，以及其當下的法令及時空限制，但是當套上不擇手段的推銷話術後，卻往往令人啼笑皆非。為什麼市場上糾紛那麼多？原因其實是出在行銷時保險業務員的告知不實，及許多不為人知的陷阱……想買保險，請先看完《我的第一次保險就買對》。 　　買保險前一定要知道的事！ 　　◆如何在第一次就買到合適的保險？　　◆沒錢買保險的迷思　　◆保險一定會獲得理賠嗎？　　◆可以靠保險賺錢嗎？　　◆保險合約怎麼看？　　◆一定要買的保險─壽險、意外險、醫療險　　◆保險要保多少才夠？

　　◆停賣保單要搶購嗎？　　◆繳不出保費的應對方法　　◆解舊保單換新保單好嗎？　　◆終身壽險是人生的第一張保單　　◆用意外險「以小博大」　　◆防癌險是每一個人都應該擁有的保單　　◆年金險用來對抗長壽風險    　　很多保費一繳就是一、二十年，大多數人都希望，能在第一次買保險的時候，就買到合適的保單，畢竟賺錢很辛苦，每一分錢都要花在刀口上。    　　在物價高漲、通貨膨脹的時代，如何透過保單來規避風險，讓消費者安心地度過一生，是本書的最大目的。 本書特色 　　★擁有豐富保險資歷的精算師執筆，易讀易懂易明白！　　本書作者曾任職保險公司精算部主管，且擁有精算師（FAIRC,ASA）和理財規劃師（CF

P）執照，深諳保險設計原理和成本，更能清楚告訴你怎麼買保單最實在！ 　　★教你了解保險的基本知識，找出什麼樣的保險才是你需要的！　　保險種類千百項，其實越簡單越好，越清楚保障給付內容，越容易衡量是否買對保單、保障額度是否足夠。看過《我的第一次保險就買對》淺顯易懂的說明，你可以更清楚知道各種保單的特點，進而了解自己需要哪些保障，搞清楚投保的商品內容，究竟哪些會理賠、哪些不會理賠，哪些是屬於除外責任不賠，買到最適合自己的保單。 　　★看完本書再投保，少花冤枉錢！　　保險業務員的話術很誘人，介紹的保單看起來都很好，還能賺錢，到底該買哪一種呢？本書作者告訴您，保險首重保障，除了投資型保險之外，宣稱有「

投資績效」的商品，唯一對消費者的最大貢獻價值，只是幫助消費者「強迫儲蓄」。看過《我的第一次保險就買對》，你不會被誘人的話術誤導，少花不必要的錢。 　　★建立正確的保險觀念　　買保險最大的功用是幫你分散人生風險，如果你還認為「保險都是騙人的」、「自己沒那麼倒楣」或「沒錢買什麼保險」……，看過《我的第一次保險就買對》絕對讓你改變觀念，保了再說。 　　★幽默風趣的彩色漫畫＋豐富圖表，學習保險知識一點都不難！　　透過30多幅有趣的漫畫、豐富的圖表，加上名詞解釋、一定要知道的觀念，讓你快速學習保險知識，一看就懂、一學就會。 作者簡介 魏吉漳 Bevis Wei 　　◎執照　　精算師　FAIRC,ASA　

　　理財規劃師 CFP　　金管會核可退休金簽證精算師 　　◎學歷　　台灣大學財務金融研究所碩士 EMBA　　美國西伊俐諾州立大學數學碩士 　　◎經歷　　美商如新集團藍鑽　　國民年金保險精算審查小組委員　　擎天駒管理顧問有限公司董事長　　威力能源股份有限公司監察人　　台北南欣扶輪社社員　　曾任職保險公司精算部主管　　曾任教大學風險管理系講師　　經常受邀電視雜誌理財諮詢顧問專家 Chapter 1 新手上路＆保險購買流程1.如何在第一次就買到合適的保險？2.什麼是保險？3.保險的基本分類4.為什麼要買保險？5.沒錢買保險的迷思6.保險一定可獲得理賠？7.可以靠保險賺錢嗎？8.保險公司會不會倒？9

.該向誰買保險？10.購買保險的流程與須具備的資格11.如何申請理賠？ Chapter 2 保險精打細算1.找對人、挑對保單2.保險合約怎麼看？3.透過直銷管道買保險4.要買哪些保險？5.保險要保多少才夠？6.保本型商品好不好？7.要買分紅還是不分紅保單？8.停賣保單該搶購嗎？9.一定保有一定賠嗎？10.增額型終身保單放愈久領愈多嗎？ Chapter 3 保單有效管理1.多久要檢視一次保單？2.無法繼續繳保費時怎麼辦？3.解約舊保單換新保單好嗎？4.保險費怎麼付才划算？5.保險糾紛如何申訴？6.如何利用保險節稅？ Chapter 4 一定要買的保險【壽險】1.人生的第一張保單─終身壽險 2.壽

險理賠金身故才能領3.物超所值的定期壽險4.增值、還本、遞減型壽險5.壽險保單不適合時要記得調整【意外險】6.用意外險「以小博大」7.發生意外時保險不見得會賠8.買還本型意外險真的免保費？9.產險公司的意外險最便宜 【醫療險】10.醫療險的類型有哪些？11.醫療險理賠的方式12.醫療險理賠金計算 Chapter 5 熱門保險商品【投資型保單】1.市場上最夯的投資型保單 2.投資型保單糾紛多多3.投資型保單是「保險」還是「投資」4.預算相同時，買投資型保單保障大很多5.購買投資型保單應注意的事項6.購買投資型保單要繳哪些費用？7.投資型商品究竟投資了什麼？8.讓投資保費增值的方法【年金】9.對抗

長壽風險的年金險10.年金型和壽險型的投資型保單有何差別？11.保本型變額年金險真的保本嗎？12.善用變額年金險建構基金平台13.宣告利率使保費變靈活【防癌險】14.每個人都應該擁有一張防癌險15.防癌險的種類有哪些？16.防癌險的理賠項目有哪些？17.購買防癌險要特別注意的地方【重大疾病險】18.重大疾病險讓重症病患無憂愁19.長期看護險是病患的好看護 Chapter 6 海外保險相關問題1.在國外發生事故可申請理賠嗎？2.海外急難救助卡可以免費申請嗎？3.我可以到國外買保單嗎？4.國外的保單比較便宜嗎？ 作者序 　　一張保單提供什麼樣的保障、繳多少保費、有多少佣金、公司有多少利潤，就是由

精算師所規劃設計的。全台灣擁有精算師執照的人大約200位，幸運的是我和我太太都是精算師。面對過度競爭的保險市場，眾多似是而非的銷售話術，扭曲誤導的保險觀念，正本清源、將專業複雜的保險知識簡單化，是被要求寫下這本書的一大動機。 　　從事保險銷售的人很多，買保險的人更多，面對市場上琳瑯滿目的保單，要將保單的內容弄清楚搞明白，相信是件不容易的事情。 　　到底什麼是保險？ 　　保險的本質其實很簡單，就像似跟會、互助會一樣，透過保險公司集合一群保戶，共同集資累積一筆錢，讓萬一發生指定事件，如死亡、生病住院的人，優先使用這筆資金來救急或養家，就叫保險。 　　人生處處驚險，不預先透過保險來規劃風險，將面臨更

大的危險。問題是，保險種類千百種，保險銷售顧問二、三十萬人，有效契約保單千萬張，卻大都因為內容太複雜，談保障而保障卻不足，論報酬而實際報酬率卻很差，為佣金而銷售，為人情而購買。 　　然而，保險是風險規劃的最佳媒介，是資產配置的必備工具，保險真的很重要，每一個人從出生到終老，都必須擁有保單的陪伴。但值得注意的是： 　　一、買保險越簡單越好。　　二、自己領不到的壽險，保費越少保障越高越好。　　三、留給自己使用的年金保險，越早投資越好。 　　衷心期待有一本易讀、易懂、易了解的保險書籍，簡單清楚的描述購買保險的實質目的與正確觀念。使消費者能挑對保單，讓每一塊錢都能達到最大的需求滿足。使保險銷售顧問能掌

握不同保單的關鍵價值，成為一位真正的保險專家，只要透過簡單的幾張保單，就能幫助周邊的朋友做好保險規劃，同時能理直氣壯、更理所當然的發大財。 　　有人說，成功一定要謝天，感謝能有機會完成這本書，更感謝所有協助完成這本書的每一位朋友及家人。當然，也感謝正在閱讀本書的讀者，相信也期待能提供簡單清晰的保險觀念，協助您找到一位專業稱職的保險銷售顧問，買到一張合適的保單。