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台灣牛樟芝導入越南市場的行銷策略個案研究-以X公司為例

為了解決瑞昌藥局營業時間的問題，作者謝乾郁 這樣論述：

從2016年台灣政府開始推動新南向政策，大部分的企業開始南進東南亞，在各國以最吸引人的關稅優惠比較，越南成為台商的一個優先選項。本研究欲探討牛樟芝產品如何成功利用傳直銷的方式導入越南的市場，研究模型採用傳統行銷4P作為本研究之核心分析概念。為了進一步瞭解牛樟芝這樣高價產品進入越南的保健食品市場優劣勢分析，本研究以越南X公司為個案研究對象。主要訪談對象包含公司經營者，還有三位X公司的管理層，兩位越南幹部及一位台灣幹部，採取直接觀察與開放式的線上與電話訪談，內容經過錄音與深度分析。研究結果發現，個案公司之經營者由於長時間的往返台、越兩地，進而瞭解兩地對於牛樟芝的供需市場需求，除了促成KKK生技公

司產品外銷到越南，增加一個國外市場，也幫助了當地最大的直傳銷ABC公司找到了好的銷售產品，這樣的合作模式為三個合作方都創造了節省程序、時間並創造收益的價值，並以共贏的態度合作經營。X公司從傳統貿易轉型至實體專賣店及銷售服務的業務，面對越南的崛起但其傳統保守的社會風氣，其人民所習慣的銷售模式仍著重在面對面與口耳相傳的銷售模式，因此個案公司之經營者聯手越南當地最大的傳、直銷廠商ABC公司，以其公司廣大的會員平台作為銷售與推廣的基礎，其主要成功關鍵因素是進行ABC公司會員資料的整合，再行銷鋪貨到零售通路並配合醫院、藥局，邀請醫師、專家等進行講座及產品說明，再以真人實績及故事行銷的方式加以推廣，成功推

展台灣牛樟芝銷售越南，並達成逐年成長的銷售實績。本個案公司研究幫助台灣國內之農家或廠商可參考其產品進入越南市場之模式可採取在地合作，拓展他國市場可以借力使力，不是只有競爭也可以合作。在越南適合用台灣過往七零或八零年代的思維思考，再加上現代科技的創新思維，這樣其實是進入越南市場的最好策略。

藥品安全管理之研究

為了解決瑞昌藥局營業時間的問題，作者楊嘉慶 這樣論述：

近年來醫藥品的發展與進步，有目共睹，隨著全球化的分工，即時性的用藥資訊，藥品安全的問題，也漸漸浮現，不光是地區性，全球化後的地球村影響也非常之大，本論文從藥品管理之主管機關，保護目的與高度管制，從藥品安全性與實質性證據最終到專利連結制度，透過管理的手法，從規制到誘導藥商調整經營，台灣市場小需要打入國際，政府從資金提供到幫助藥商轉型，遇到突發狀況時，國家介入並徵用戰略性醫療物資，藥品安全管理之客體，從藥品販賣到製造業者，再到藥商的權利義務介紹，營業自由與健康權之調整，再從藥品全生命週期去思考，從藥品研發，獲得藥品許可上市，生產製造流程，監製問題，罕見用藥病患的權利，再到公私協力中互助，以及藥品

流通時的管控，問題藥品的下架回收，甚至藥品下市，從明星藥品的驚人利潤，到藥品嚴重副作用的回收下架，乃至藥品許可證廢止，其中面臨的訴願，行政訴訟與國家賠償或是補償，最後是面對未來藥品安全之展望，從法規管制鬆綁，到政府獎勵研發，藥品風險管控與通報義務，健保藥價調整制度，新藥研發解盲時的利益衝突，最後是大數據的時代，活用藥品安全的資料庫，透過科技幫助民眾，乃是維護民眾用藥安全的快速利器。