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聯合分析法在創新行銷上之應用一以電動自行車為例

為了解決捷安特電動腳踏車電池價格的問題，作者蔡天成 這樣論述：

電動自行車由於省力、無污染、安全度較高、無須執照、具備一般自行車的健身功能及保養簡單等特性，因此在重視休閒與環保的新時代在全球掀起了一股風潮。 本研究的目的在於利用聯合分析法（Conjoint Analysis）來探討國內電動自行車潛在消費者對電動自行車的五種重要屬性---包括車體造型、產品價格、品牌、電池和摺疊功能的相對重要性及成份效用值，藉以瞭解潛在消費者的偏好，提供給電動自行車廠商在擬定新產品行銷策略及設計新產品時之參考。研究結果發現： 一、就重要性而言，一年內會購買電動自行車的潛在購買者全體，在購買電動自行車時，其所會考慮的產品屬性喜好之優先

順序為:車體外形＞產品價格＞品牌＞摺疊功能＞電池。但是品牌和摺疊功能在不同受測族群中互有領先，只是差異不大。 二、聯合分析法所產出的另一項資訊為各屬性水準之「成份效用值」，其可看出一年內會購買電動自行車的潛在購買者對各產品屬性水準之偏好(喜好)程度。在個別屬性中，30,000元在價格屬性水準中最顯著，代表潛在購買者對30,000元的定價最不能接受；而車體外形的十字型有較顯著的正值、鑽石型有較顯著的負值；品牌中的捷安特在屬性水準中也是有較顯著的正值，這些都是值得廠商在研究開發新產品時的參考。 三、若就車體造型、產品價格、品牌、電池和摺疊功能五種屬性去找

出行銷時的最佳組合，則我們可以得到形狀為十字型、價格為10,000元、品牌為捷安特、電池為鎳鎘且具有摺疊功能的電動自行車將最為消費者所接受。當然在品牌方面，和捷安特公司長期經營品牌有關。