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賽局專家永遠比對手快一步的談判課:運用賽局理論×策略性心機×8種人格特質,讓你主導局勢、贏得先機
為了解決二手車估價推薦 的問題,作者大衛‧薩利 這樣論述:
行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授, 集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。 從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰, 到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例, 教你攻心機、也攻氣勢;成功預測對手招數,總能領先一步。 如果你對談判有以下疑問,這本書就是為你而寫。 》哪種談判方式每次都能奏效? 》真正的強悍是什麼?強悍就不能兼顧公平嗎? 》在談判中,如何發揮用字遣詞的威力說服對方? 》我應該每次都進行談判嗎?還是,有時候最好避免談判? 》談判時,情緒可以控制到什麼程度?為什麼領先一步的談判者不會把時間和心力花在對手的感覺上?
本書作者大衛‧薩利,二十五年來在全美首屈一指的商學院──康乃爾大學詹森管理學院(Cornells Johnson School)和達特茅斯塔克商學院(Dartmouths Tuck School of Business)教授談判技巧,學生包括數一數二企業的高階主管。他認為,在真實虛假的談判攻防戰中,能搶先識破對手心思及下一個行動,就可做出精準決策,在未知中步步為贏。 賽局專家教你運用這些關鍵技巧: ★ 清明覺察局勢 為談判而談判,有時會失去先發制人的機會。借助賽局理論,預測對手策略、認清大局,找出最好的行動。 ★ 看穿心機 談判時被對手低估,反而占到優勢。從策略性心
機深度摸清4種談判者的算計、了解8種人格特質對談判表現的助力與阻力,提高勝算。 ★ 外圓內方的強悍 談判桌上強調公平,容易遭對手剝削。善用圓融兼霸氣的談判藝術,掌握主控權。 ★ 擅長動用情緒 擺出冷靜與中性的撲克臉,對談判者未必有利。巧妙表達情緒,增加談判籌碼,爭取更大利益。 本書特色 1. 深入拆解高明談判者的斡旋技巧 作者沒有單從攻擊、和解、請求或說服等面向,教人談判制勝,而是主張談判是一場策略遊戲,切入各行各業心機高深談判者在談判桌上過招的虛虛實實,一一剖析他們施展各種手腕背後細膩複雜與機巧精明的運作機制,包括:摸清與預測對手策略的觀察技巧,以及主
導對手表現、認知與激起想望等等引君入甕訣竅。 2. 兼顧談判的理論與實務 作者是行為賽局理論的專家,並有25年的談判授課經驗,書中他網羅賽局理論、心理學、行為經濟學、戲劇學、語意學、統計學等,再搭配實例、統計圖表與對話式內容,帶入談判可能遇到的情境與應對決策,讓人可以讀懂談判的科學、證據與故事,學習成為心思周密、心機高深的談判者。 3. 每個章節最後附有「摘要」: 作者在每章探討完領先一步談判者必須強化的技巧之後,再整理出重點摘要,比方說,「任何人都可能成為受騙者,所以要抱持懷疑及批判。狐狸的智慧之一就是:每個人都相信的事,你要抱持懷疑」,可以加深印象,也能做為座右銘當
提點。 好評推薦 劉必榮,東吳大學政治系教授 我在台灣從事溝通與談判的教學授課,研讀過無數的談判文獻與著作,而現在你看到的這本書,我認為是非常獨特的一本,單單看了這本書的前言,就足以引人入勝。──王介安,GAS口語魅力培訓創辦人 好人必須強悍,否則,壞人就會贏──本書作者寫的這句話,重重撞擊了眼球,再狠狠撩動了心弦。他用學者研究的精神觀察優秀的談判者如何制勝,……不知道怎麼強悍?不妨就從讀這一本書開始吧。──白慧蘭,台灣微軟消費通路事業群資深產品行銷協理 在這本書中,建構了關於商務談判上的完整輪廓,十分紮實,造就它的經典性。我相信任何想學習談判技巧的讀者,都
能在這本書中獲得影響一生的關鍵養分。──何則文,作家 我銷售超過8,800輛車,商談不知幾萬場,對於本書所談有滿多感同身受的地方。「洞悉」對方在想什麼絕對是必要修煉,然而創造良好氣氛的多贏局面,光有技術不夠,還得靠本書中所說「外圓內方」的態度。本書學術研究資料很豐富。──陳茹芬(娜娜),和泰移動服務協理 本書讓我了解我身為談判者的真實樣貌。在世界最複雜的地區,我很幸運能在生死交關的情境下成功完成任務。謝謝大衛運用專業的技能與見解,深度剖析並用文字寫出我這些外交工作的運作方式。——吉安多梅尼柯・皮科(Giandomenico〔Gianni〕 Picco),聯合國前副祕書長
本書有趣、對話式的內容,是達成協議的重要工具,並能明確了解如何促使對手點頭同意。——《出版者週報》(Publishers Weekly) 睿智、趣味、科學、實用,寫作功力一流的好書。——科林・坎麥爾(Colin Camerer),加州理工大學(California Institute of Technology)教授、《行為賽局理論》(Behavioral Game Theory)作者 「用字遣詞很重要」,但是大衛・薩利說:「用字遣詞能呈現事實、質疑假設、表達情緒、發布命令、宣戰、使紅衣主教升任為教宗、判處罪犯入獄服刑、建立契約與承諾等等。」這就是為什麼他的書比我的書還要有趣
的原因。本書是談判領域中最睿智、最好閱讀的著作,它一定會成為經典。——羅伯・法蘭克(Robert H. Frank),《影響:如何利用同儕壓力》(Under the Influence: Putting Peer Pressure to Work)作者 從如何解除最後通牒到說服的藝術,大衛・薩利藉本書傳授大師級的談判課。這本書蒐羅了企業大亨、世界領導人與學者的忠告,提出明智實用又扣人心弦的建議。——莫里斯・史威瑟(Maurice Schweitzer),華頓商學院教授、《朋友與敵人》(Friend & Foe)共同作者
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#59.格上租車‧閣下至上| 日租車型列表
格上租車|租車出遊首選格上,LUXGEN、NISSAN、MITSUBISHI、TOYOTA…最多品牌車款選擇,精彩你的每一次旅行,讓移動更聰明! 於 www.car-plus.com.tw -
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#62.[問題] 二手車估價怎樣才不會被賤價收- 看板car
標題[問題] 二手車估價怎樣才不會被賤價收. 時間Thu Mar 24 15:17:33 2022. 家人的LEXUS有點想換車了之前都是給附近的中古車行看他們估多少就多少不過好像都有點被賤價 ... 於 www.ptt.cc -
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#69.Webike摩托車市| 重機、機車新車中古車買賣-台灣最大線上 ...
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#70.中古車估價- 優惠推薦- 2023年10月
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#71.【妙用36計04】成功成事 - Google 圖書結果
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#72.原價屋線上估價-含稅
C, 品名, 2023/10/15 14:27 紅-熱賣綠-價格異動藍-熱賣+價格異動◇開箱討論☆參考圖片, 數量, 單價, 小計, ◇☆, 備註. 1, 品牌小主機、AIO|VR虛擬. 於 www.coolpc.com.tw -
#73.2ndSTREET TAIWAN|買賣二手衣服・配件,就到2ndSTREET
2ndSTREET為一間綜合性二手商店,在日本有超過800間實體店鋪,兼有網路店鋪。為顧客提供二手商品的販售與收購服務. 於 2ndstreet.com.tw -
#74.TAAZE | 我要賣二手書
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#75.我要賣車| 高價估車| 二手車/中古車線上估價
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#76.汽車菜單分享- WeWanted 購車好幫手
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#77.高行情5-20%收購-雲林中古車/中古車收購/中古車買賣/雲林 ...
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#78.中古車估價
2、下面那張圖是我翻拍權威雜誌,也就是俗稱的天書價,主要是為了查中古車價,也有人稱其為銀行貸款價。 補充:二手車因為車況不同,價格也上下不一致 ... 於 fjyghkdr.pixnet.net -
#79.中古車估價的價格推薦- 2023年9月 - BigGo
中古車估價 價格推薦共7筆商品。還有中古車雙門、中古車野馬、中古車自售、中古車現代、中古車k8。現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 於 biggo.com.tw -
#80.大駿馬中古車|二手車線上估價
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#81.電腦DIY 1月號/2015 第210期: NVIDIA動態超解析度讓我們一探究竟
... 車軟體 APP,只要下載安裝之後,輸入你的信用卡付款資訊,接著看你要到哪邊去,該APP就會估價 ... 二手菸的殘餘氣味,而且司機非常貼心禮貌,與一邊車行小黃相比,確實更勝好幾籌 ... 於 books.google.com.tw -
#82.他問二手車「賤價收購→高價售出」怎避免?網
... 車的行情在哪,時常會被賤價收購,日前有位網友賣車後,卻看到轉手的價格與自己收到的錢有很大的差距,於是上網詢問二手車估價 ... 另外也有許多人推薦 ... 於 speed.ettoday.net -
#83.樓市煉金術 - Google 圖書結果
陸振球. 推薦序三 ... 估價署的資料,由 2008 年 12 月至一 201Z 年 7 月這段期間, ′手和二手樓價指數升了接近 100 % ,升幅之高令人驚嘆 0 買樓是人生重大決定,如能在低位上車 ... 於 books.google.com.tw